安平縣正辰金屬絲網使多年的發展護欄網行業逐

　　安平縣正辰金屬絲網使多年的發展行業逐漸成熟

　　多年的發展網行業逐漸的成熟，單一的護欄網價格式的競爭已經無法適應護欄網企業的發展。護欄網行業的競爭將向 產業鏈、產品和服務上進行競爭。首先，護欄網企業實力雄厚，能夠有效的抵制住高速公路的沖擊；其次，護欄網企業質 量可靠，可以與多家實力開發商合作，進軍精裝房領域；再者，護欄網產品售后有保障，越是“非常”時期，消費者往往 越會選擇有保障的產品。 因此，與其說高速公路調控對下游產業影響多大，還不如說，借助四輪高速公路調控，整個五金 行業發生了革變。由于受國家調控政策的影響，高速公路市場觀望情緒濃重，許多高速公路商通過將已完工項目改造成房 的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風險。如今的護欄網行業逐漸成熟，越來越注重形象，當然，效應隨之而來，從那些 護欄網行業里的一些大的效益可以看出，盡管今年的護欄網市場不太景氣。面對大環境的變化，眾多護欄網企業已經踏上 探索企業發展之路。

　　這幾家做絲網加工越來越不好做，安平很多護欄網生產企業因盲目折騰如非相關多元化投資、圈地運動、上市新等而掉進 了政策、資金、市場陷阱，護欄網企業普遍調低了對于2012年的預期，“節流”、“保命”、“維穩”、“觀望”成了護 欄網行業今年普遍的經營主題。在這種主題的指導下，如何繼續拼命地撈快錢，成了許多企業壓倒性的工作重心。如何創 新絲網營銷思路，防止像往年“猴子掰玉米棒子，掰一個扔一個”一樣，只把經銷商當作提款機，提完就拍屁股走人，而不管后續服務，要知現在的市場不再像以前那么寬松、那么高容忍度了，對目前很多危如累卵的經銷商過于機會主義，到頭來一定是“搬石頭砸自己的腳”。 作為高速公路市場下游產業的護欄網行業，深受高速公路市場萎靡的影響，近一年來 ，整個護欄網行業舉步維艱，而人工、物流、原材料等各項成本飛漲，通脹壓力下國內需求受限……種種因素更是使護欄 網行業雪上加霜，護欄網行業的經銷商的生存與發展威脅。那么，這些經銷商近期狀況如何?而他們又有一些什 么樣的動向？

　　從媒體調查數據顯示，希望代理中高檔的經銷商占到總數一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔的經銷商，占23%，代理頂 級的經銷商比重更小，占2%。這與我國目前的經濟狀況及護欄網市場需求相適應。相關統計數據顯示，1980—2010年， 我國人均國民生產總值30年增長了12倍，我國家庭大額消費量也從百元級的手表、自行車等，上升到十萬元級的住房。從 發達國家的經驗來看，我國今后的家庭大額消費量級將在相當長的時期內穩定在十萬元量級隨著家庭消費水平的不斷提高 ，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環保的關注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產 品的風格與細節，更傾向于選擇與家裝風格相協調的產品，以提升生活品質。同時，“認牌”購買時代已經來臨，消費者 對知名日益重視，導致不少護欄網經銷商萌生“舍小求大”的代理觀念。傳播專家饒潤平認為，市場營銷其實包括兩個層 面，即物理意義上的市場營銷，以及人心意義上的市場營銷。與之相應的是，衡量市場營銷的績效也有兩個標準，即產品 的市場份額和的人心份額。然而，很多護欄網企業通常只是把產品的市場份額放在中心，而不是人心份額上，把對市場的 關注放在產品市場上，而非人心市場上，致使找缺乏拉力、彈力、延展力以及持久力，造成產品上市難、抗壓性低、擴張 力小以及生命周期短等不良后果。例如家具中的“達芬奇”，其產品的物理市場份額雖然做得風生水起，但它與消費者的 聯系靠的僅僅是一種暈輪效應，缺乏真正的人心支持，一旦遭遇媒體策略性的攻擊，市場一下子就摧枯拉朽，功虧一匱了 。

　　“以人為本”、“天人合一”，一直是中國傳統文化的精髓，護欄網企業應該以這種思想為指導，將產品營銷、營銷的的 目標放在人心上，而不只是產品上，將營銷工作的焦點從分析產品上，轉移到分析人們的思想、動機和情感上，強調既要 占領產品的市場份額，更要占領人心的市場份額。護欄網行業還處于發展的初期階段。在這個階段，相較于人心市場份額 ，產品市場份額增長得相對要更快，這是因應中國特色市場環境而采取一種臨時、變通性的策略手段。而隨著護欄網市場 發展的逐步穩定和成熟，尤其是在當前宏觀經濟環境、市場環境普遍低迷、護欄網企業經營保守的背景下，護欄網企業如 果能夠特立獨行，與眾不同地在的“人心份額”上作出更多的戰略資源傾斜，以與產品份額的發展速度相適應，與經銷商 的日益增多的服務需求相適應，就一定能夠比別的企業跑得更快、更好。

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